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內容簡介

詳細資料

​文｜德福 雖然老羅已經表示了不接，但從在商言商的角度來說，我們可以將其解讀為反向求合作。 ... 昨天羅永浩老師下播之後，朋友圈一片失望的哀嘆。如果市面上有一支名為「老羅直播」的指數，那從昨晚8點到12點這4個小時裡，應該熔斷了不止一次。 ... 作為擁有過兩部錘子手機的曾經老粉，作為寫稿的時候還叼著朱蕭木擔任產品經理時開發出的電子菸的資深用戶，看到兩個人共同出鏡在直播間是有些心酸的。 坐在左邊的胖子，曾經有著五年後收購蘋果的夢想；坐在右邊的小鬍子，曾經是「東半球最好的手機產品經理」。如今共同坐在直播間裡，略微有些尷尬地介紹起之前「看不起」的小米。嗯，他們真的都有光明的未來。 ... 而真正最尷尬的，也是他拿起手機小米10和小米10 Pro時，曾經對著一個手機玻璃螢幕都能在上萬人面前談笑風生兩小時的老羅，如今介紹電池數據居然磕巴了起來。連他都忍不住自嘲：「離開這個圈子一年多時間，業務都不熟練了。」 對於依然還沒脫粉的老羅死忠來說，他能夠坐在直播間裡，用自己的「手藝」和名聲掙錢的行為本身，就足夠令他們熱淚盈眶。畢竟他能夠放下身段，坦然面對自己的債務。拿得起放得下，真男人也。 ... 畢竟面對上億的負債，有些人可以成為賈躍亭，有些人也可以成為羅永浩。 ... 整段直播讓我印象最深刻的細節，是當著躲在螢幕後面金主爸爸們的面，念錯了產品的名字。在站起來短暫離開鏡頭之前，他親口說出了對於直播賣貨這種形式的力不從心。 就在羅永浩抖音直播的隔壁，淘寶直播的薇婭已經賣起了火箭——是真的載人火箭，而不是羅永浩連價格都還沒搞清楚的禮物火箭。 ... 並不是所有商品，都適合直播帶貨 很多人都說羅永浩這場直播是失敗的，我完全不認同。 放著抖音和羅永浩都需要彼此開闢一個新戰場不表。這場直播最大的意義，是告訴鏡頭前對於直播帶貨並不了解的直男們一個事實： 直播帶貨真正的銷量，不是KOL帶來的，而是直播時產品的最低價帶來的。 看到這裡的直男同學們，此刻可以放下手機問問你的女朋友，她在看直播買東西的時候是奔著李佳琦魔性的「OMG，買它！」去的，還是奔著這類型產品在李佳琦的直播間裡是前所未有的低價去的。 ... 大多數人肯定選擇後者，但很多直男會以為是前者。你看，不同的視角看待同一個問題，能看出兩個世界來。 巧舌如簧的老羅，在直播中說的最多的一句話，和李佳琦是一樣的：「這件產品在我的直播間裡是市場上價格最低的。」在直播帶貨的邏輯裡面，網紅也好，頭部也罷，誰能拿得到價格最低的貨源，誰就掌握了這個領域最大的流量。 ... 而支撐這個流量的是什麼？正是那些溢價相對較高的美妝產品。 之所以李佳琦們能夠將自己直播間裡的化妝品價格打到最低，是因為對品牌商而言，在省去了高昂的店面成本和銷售渠道成本之後，李佳琦們帶來貨真價實的銷量和品牌知名度增加帶來的雙重收益，遠比所降低的產品利潤更加可觀。 在李佳琦豪擲億元在黃浦江邊買了房之後，有人說這間房子的每一塊磚，都是由女生在直播間裡買的每一支口紅換來的。但從電商直播的角度來看，女生們在直播間裡省下的每一塊錢，都為李佳琦在直播界的護城河多挖了一道土。否則他也不會為從蘭蔻拿貨比薇婭貴了20塊錢，而在直播間裡封殺一個品牌。 這其實很好地解釋了一個問題——為什麼再大的主播，依然沒辦法在直播間裡賣車。 ... 首先，當下的直播帶貨最大的消費群體是女性，她們對於口紅價格的漲跌遠比直男們對於「動物森友會」遊戲價格的異動敏感百倍。反而她們對於車價一點都不敏感，直播帶貨說一款車打了多少折扣，她們無法形成量化思維，就無法左右她們的判斷。 其次，哪怕是有對於汽車的了解程度能夠和李佳琦對於口紅的了解程度相當的專業主播，他們也無法給到擊穿潛在買車者心理防線的價格，畢竟汽車的銷售體系比起化妝品來說還是複雜上很多的。 最後，對於汽車價格和配置敏感，且買車意向強烈的人群，大部分還是男性。在消費領域，成年男性地位的重要性也就相當於一個吉祥物。消費力排行中，女人＞兒童＞老人＞寵物＞男人的排行順序，是難以被打破的。 即便是買車，也是男人做好了資料收集和比對，再徵求家庭意見投票之後的結果。當然，你財務自由能全款買勞斯萊斯的話，當我沒說。 ... 不要以為我在貶低男性的消費地位，恰恰相反。在消費心理學中，最難取悅的人是男性，因為我們中的大多數很難一時衝動去繳納「智商稅」——也就是為商品的高溢價買單。 汽車廣告里繞得人云里霧裡的智能駕駛新時代，讓男人去4S店買車也能降維成腳墊、車衣白送還能不能便宜兩千塊。 所以在羅永浩的直播間裡，最先登場的產品不是眾多羅粉預想中的電子產品，而是大量的食品。這也導致很多對羅永浩老師過往不熟悉的新觀眾，打開抖音之後以為自己看的是一場吃播。 ... 實際上，是電子產品很難擠出溢價的水分，為羅永浩的直播成績增磚添瓦。頂著高昂的入場費，依然能夠贊助老羅第一場直播的電子產品品牌，才是真的把羅永浩當真朋友。即便自己勒緊褲腰帶，也要讓老羅直播數據好看。 羅永浩直播之前所說的「不賺錢，交個朋友」，其實說的不是自己，而是這些賣三個手機的利潤還抵不上美妝品牌賣一套面霜的科技公司。 正是因為男性粉絲高昂的熱情和不繳納智商稅的實際行動，才讓立志五年收購蘋果的羅永浩落得此番田地。即便我已經是對於智商稅並不敏感的少數男生，看著躺在書櫃里的兩部錘子手機，也依然要感慨： 年輕時候為老羅留過多少淚，腦子裡就進了多少水。 羅永浩，已經不是昨日的羅永浩 在開播之前，有人曾總結過，老羅自打決定做手機以來，每一步的動作都趕上了時代潮流的尾部。更淒涼的是，每一次還都被時代列車捲起的氣流掀翻，手機如此、電子菸如此。據說很多業內人士都祈禱，老羅不要再把直播行業給整個干黃了。 ... 對於曾經「愛過」他的人來說，昨日今朝的對比，讓人唏噓不已。我還記得買第一臺錘子手機前，我是在南京的高鐵站盯著如PPT般抖動的手機畫面，看完了老羅最意氣風發的一場發布會。 而昨天晚上，直播到一半時我已經打起了哈欠。除了我家確實需要買一把他所推薦的電子門鎖之外，對於其他物件，我都難以提起一絲興趣。 即便是羅粉也很難忽略一個事實：老羅已經跟不上時代了。他是那個在牛博網意氣風發的白衣騎士；是能夠對著西門子冰箱重拳出擊的鬥士；是能把發布會弄成老羅春晚的相聲大師。 但是昨天晚上，他就像是堂吉訶德，提著長槍面對如風車般規則野蠻且強勢的直播帶貨領域，依然堅持著舊時代的精緻。 老羅的直播間，毫無疑問有著多機位的切換，有著正經的編導和燈光師。而從老羅口誤後，鏡頭背後傳來的急切且雜亂的低語，說明還有不少助理在做幕後工作。 有人調侃老羅是PPT直播，拿個紙牌寫著每個步驟的主題。那是因為沒有了尺寸碩大的銀幕作為背景，這樣也能讓不少中途切進來的觀眾知道現在說的是什麼。 同樣，老羅依然恪守著自己的原則。我們都看出來打掃桌面上的食物殘渣用的是戴森吸塵器，但老羅還是堅定地為吸塵器纏滿了黑膠布，不會給任何免費植入的機會。 ... 乍一看，那個追求細節的老羅依然高傲著。但下一刻，老羅卻因為說錯品牌方名字鞠躬致歉而露出了薄涼的頭頂。為生活所迫的樣子，像極了在朋友圈做微商的我們。 ... 從新人的第一場帶貨直播來看，老羅談不上失敗。畢竟粉絲們打賞的禮物、帶貨的銷量數字，都毫無疑問地充盈了老羅已經乾癟很久的荷包。 ... 節目效果也依然出色。從各大電商平臺蜂擁而至的「低於老羅」的標籤來看，很多人在關注著這場直播對於自己的影響。 ... 唯獨讓我這個前「羅粉」有些悵然若失的是，西門子家電居然沒有給羅永浩老師下單。當年看上去是負面的曝光，放在當下都是能夠完成KPI的寶貴數字。畢竟在這個時代，無論好的流量還是壞的流量，總好過沒有流量。 ...

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